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Spécialiste Produit - Equipement Lourd H/F - Abidjan

Date de publication : 26/12/2017 - Expiration :26/01/2018
Informations générales
Entreprise JA DELMAS Lieu Abidjan (Côte d'Ivoire)
Type de contrat CDI  
Fonction : Production / Qualité / Sécurité / Maintenance  
Secteur d'activité Transport/Logistique  
Présentation entreprise
JA DELMAS concessionnaire Caterpillar® depuis 1932, bénéficie d'une longue expérience en Afrique de l’Ouest (depuis le milieu du XIXe siècle). JA DELMAS distribue également de grandes marques telles que : Hyster, Perkins, Olympian, Atlas Copco & Sullair. Notre organisation (basée...
Description du poste

JA DELMAS, concessionnaire Caterpillar en Afrique de l'Ouest
Notre organisation (basée à Bordeaux depuis 160 ans),
est présente à travers notre réseau africain dans 11 pays :

Bénin, Burkina Faso, Côte d'Ivoire, Gambie    
Guinée, Guinée Bissau, Mali, Mauritanie, 
Niger, Sénégal, Togo. 

 

      
 
 
Plus de 2000 collaborateurs sont au service quotidien de nos clients, au plus près de leurs besoins pour dispenser conseil et expertise dans 4 grands domaines 

  

  


La qualité des produits et des prestations fournies, l’excellence opérationnelle et technique, notre engagement dans la relation client et la force de notre réseau font de nous le partenaire de référence.  
 

 

Nous recrutons aujourd'hui notre

Spécialiste Produit - Equipement Lourd H/F
Abidjan - Contrat CDI 
 
Description du Poste                                

Excellente opportunité au sein du département Marketing du Hub Régional du Réseau JA Delmas à Abidjan pour son/sa Spécialiste Produit - Equipement Lourd

Le/la Spécialiste Produit apporte son soutien aux forces de vente, en tant qu'expert technique sur les produits de la gamme dont il/elle est responsable, plus précisément sur tous les équipement lourds de terrassement commercialisés tant sur des applications Mines que construction et Forêt.

Le/la Spécialiste Produit assure également une fonction de « marketeur » qui pilote, suit et anime ses lignes de produits.

Principales Missions :

Marketing :
- Exécuter la stratégie définie par le plan marketing annuel sur les produits concernés
- Piloter l'activité : suivre et animer la vente de pièces et services (campagnes, promotions, NPI...), recommander et mettre en œuvre des actions correctives
- Mettre en place les outils / procédures / supports nécessaires pour accompagner les ventes
- Développer et suivre l'utilisation des programmes marketing par les forces de vente

Conseil / Formation :
- Etre un référent technique pour conseiller les forces commerciales sur les produits et services adaptés aux besoins des clients
- Développer des supports d'aide à la vente (manuels produits, comparatifs techniques, scripts commerciaux...
- Former et faire monter en compétence les équipes commerciales et les relais marketing locaux.

Commercial / CRM :
- Assister les BU dans la réalisation de propositions commerciales (offre produit, remises, pricing, conditions particulières...)
- Contribuer à améliorer l'expérience client

Veille concurrentielle
- Connaître les concurrents et comprendre leurs stratégies, approche tarifaire, profondeur et largeur de gamme... et pouvoir justifier du positionnement
- Mettre en place et alimenter une base de données concurrence

- Déplacements fréquents sur le territoire national et sur la région d'Afrique de l'Ouest, voire l'Europe

Profil Recherché                                                                                                                                                     

Diplômes & expériences :

Diplôme de niveau 1 : Bac +5 spécialité Marketing ou Commerciale ou Technique ceci complété par une expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans un environnement technique.

Connaissances requises :

- Bonne Connaissance du marché régional Ouest Africain.
- Connaissance des techniques de marketing, de communication commerciale et de veille concurrentielle
- Idéalement bonne connaissance des machines de terrassement, minières ou forestières
- connaissance de la démarche marketing B2B
- Très bonne maîtrise des chiffres (Pricing, calculs de marges, pourcentages, projections...)
- Anglais courant

Compétences requises :
- Utilisation d'outils bureautiques
- Techniques de conduite de réunion
- Techniques de merchandising
- Analyse statistique

Aptitudes comportementales et relationnelles :
- Organisation
- Rigueur
- Sens de la communication interne et externe
- Réactivité et capacité à gérer des situations imprévues
- Résistance à la « pression » (interne, externe)
- Capacité d'analyse et aptitude à travailler en équipe

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