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Votre offre d'emploi

Directeur Commercial - Abidjan

Date de publication : 22/11/2018 - Expiration :30/12/2018
Informations générales
Entreprise CABINET FED AFRICA Lieu Abidjan (Côte d'Ivoire)
Type de contrat CDI  
Fonction : Commercial / Vente / Export  
Secteur d'activité Informatiques/Telecoms  
Présentation entreprise
Fed Africa, cabinet de recrutement positionné Top et Middle Management, accompagne les groupes locaux et internationaux dans leur développement sur la zone Afrique. Passionnés par le Continent et témoins quotidiens du développement de ses entreprises, notre mission consiste à identifier,...
Description du poste

Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management.
Nous avons pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.

Nous recherchons pour un de nos client dans le secteur IT, un Directeur Commercial.

Votre fonction

- Vous définissez le positionnement de l'entreprise et ses produits sur le marché en vous basant sur les études qualitatives et les retours de la force de vente
- Vous définissez la stratégie commerciale
- Vous élaborez le plan d'action commercial et vous la déployée
- Vous détectez les grands comptes et les marchés potentiels
- Vous démarchez les clients clés
- Vous faites émerger les axes développement commercial de l'entreprise
- Vous effectuez un découpage du territoire Ivoirien
- Vous assignez un périmètre à chacun des commerciaux
- Vous définissez les objectifs des commerciaux par zone, secteur et équipe
- Vous définissez les grandes lignes de l'argumentaire de vente
- Vous définissez les objectifs de ventes (volume et marge)
- Vous définissez le budget commercial en collaboration avec la Direction Générale
- Vous suivez et analysez les résultats commerciaux par équipe
- Vous identifiez de potentiels nouveaux canaux de distribution
- Vous définissez les actions promotionnelles à déployer
- Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction générale
- Vous effectuez une veille concurrentielle

Votre profil

- Vous êtes titulaire d'un Bac+4 minimum d'une école de commerce
- Vous avez minimum 7 ans d'expérience professionnelle dans une fonction similaire
- Vous avez un bon sens de l'écoute et du dialogue
- Vous êtes doté d'un bon sens du relationnel
- Vous êtes rigoureux, dynamique et enthousiaste
- Vous maitrisez les techniques de management, motivation des équipes et la formation à l'acte de vente
- Vous parlez Français et Anglais


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