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Ingénieur Commercial H/F-Mali

Date de publication : 19/02/2019 - Expiration :24/03/2019
Informations générales
Entreprise JA DELMAS Lieu Bamako (Mali)
Type de contrat CDI  
Fonction : Commercial / Vente / Export  
Secteur d'activité Transport/Logistique  
Présentation entreprise
JA DELMAS concessionnaire Caterpillar® depuis 1932, bénéficie d'une longue expérience en Afrique de l’Ouest (depuis le milieu du XIXe siècle). JA DELMAS distribue également de grandes marques telles que : Hyster, Perkins, Olympian, Atlas Copco & Sullair. Notre organisation (basée...
Description du poste

                 Informations générales

 




Représentant Caterpillar depuis 1964, Manutention Africaine Mali est l’une des représentations de JA Delmas, société présente sur le marché Africain depuis 160 ans. La société JA Delmas est basée en France, à Bordeaux, comptant aujourd’hui plus de 2,000 collaborateurs répartis sur 11 pays d’Afrique de l’Ouest.




 

Nos champs d’intervention sont concentrés dans les secteurs des Exploitations Minières, de l’Énergie, de la Construction et des Forêts, des Transports et de l’Équipement industriel. Afin de renforcer notre implantation internationale dans ces domaines, nous proposons en local, en Afrique de l’Ouest, une gamme complète de services pour nos clients.

Notre esprit de service, l’ancrage et la puissance de notre réseau font du réseau JA Delmas, dont Manutention Africaine Mali fait partie, le partenaire de référence pour vous accompagner dans tous vos projets en Afrique de l’Ouest.

Nous recrutons aujourd'hui notre

Ingénieur Commercial H/F-Mali

Bamako - Contrat CDI 

 

Description du poste                                             

La MAM Recrute!
En charge de la gestion des ventes ou de la location des équipements, de la promotion et de la commercialisation de nos produits dans les secteurs dédiés (Mines, C&F, Énergie & Industrie).
Entretenir la relation client et développer le portefeuille client en respectant la politique commerciale du groupe et de la Représentation Africaine.

Développement commercial :
- Assurer l'accueil commercial des clients
- Analyser les besoins des clients
- Conseiller et accompagner le client dans le choix de la bonne solution
- Planifier ses visites et la prospection client en fonction de son portefeuille clients, des opportunités du marché et des indications du responsable commercial
- Réceptionner et traiter les réclamations clients
- Suivre et relancer les clients en fonction des affaires en cours (facturation, recouvrement, livraison)
- Être force de proposition d'actions ciblées et de plan d'actions commerciales
- Promouvoir la vente des pièces et services associés aux équipements proposés.
Administratif (cotation, appels d'offres, suivi) :
- Soumissionner aux appels d'offres
- Transmettre et suivre les offres aux clients (négociation-prix-délais-conditions de règlement) avec l'accord du responsable commercial)
- Établir les offres commerciales et/ou les pro-forma (Bien définir le besoin, vérifier la disponibilité du matériel et des équipements et faire la cotation)
- Faire la gestion de la procédure des commandes en adéquation avec la logistique
- Réaliser des études de marché
- Alimenter le CRM pour le suivi et le pilotage de l'activité commerciale
Veille concurrentielle et veille projet :
- Surveiller l'activité de la concurrence
- Assurer la veille commerciale du marché (présence de machines en zone douanière portuaire, présence de la concurrence sur des affaires, nouvelle implantation d'un concurrent sur le territoire, niveau de prix, niveau de service, lobbying)
- Assurer une veille sur tout projet susceptible de déboucher sur une vente ou une location des équipements selon le métier et la Business Unit par la Représentation Africaine ou JA Delmas, et en informer sans délai les deux entités.

Reporting :
- Préparer et assurer le reporting quotidien au responsable (réunions commerciales)
- Assurer le reporting bimensuel sur les affaires en cours et à venir, les projets en cours et en prévision, ainsi que sur l'activité de la concurrence
- Assurer l'intérim lors de l'absence d'un autre commercial
- Aider au développement du Plan de communication
- Interagir avec l'ensemble des acteurs de la Buniness Unit au sein de la RA ainsi qu'avec ses interlocuteurs du réseau JA DELMAS.
- Remonter les informations via les outils appropriés (CRM, IRIUM, fichier Excel…)

 

  Profil Recherché                                                   

Diplômes et/ou expériences :
- Bac +3 minimum en commerce, marketing, vente : formation commerciale et/ou technico-commerciale.
- Profil technique : DUT, Licence ou Ingénieur en Electronique/Electricité/mécanique/TP est tout aussi envisageable pour le poste.
Expérience de 3 ans dans le métier de commercial
Expérience de 2 ans minimum dans la vente de chariots élévateurs (notamment auprès des entreprises opérants dans la zone portuaire) / location d'engin et/ou de groupes électrogènes/ vente de matériels du secteur d'activités de la Business Unit (Mines, C&F, Énergie & Industrie)

Connaissances requises (savoirs) :
- Connaissances techniques et commerciales indispensables
- Connaissances technique en mécanique des engins lourds ou des chariots élévateurs, existence d'un portefeuille clients
- Maths : Opérations de base, pourcentages, marges...
- Compétences techniques et analytiques indispensables
- Techniques de vente, capacités en communication
- Maitrise des outils de bureautique : Word, Excel, Power Point (Bon niveau exigé)
- Informatique, logiciels particuliers : CRM
- Être force de proposition et proactif sur la partie commerciale
- Permis de conduire


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